chiến lược kinh doanh của người trung hoa

TTO - Ngày 12-10, Nhà Trắng công bố chiến lược an ninh quốc gia nhằm tìm cách kiềm chế sự trỗi dậy của Trung Quốc, đồng thời nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hợp tác với các đồng minh để giải quyết những thách thức hiện nay. Vì vậy trong kinh doanh online để xây dựng lòng tin, lòng trung thành của khách hàng là rất khó khăn. Lòng tin từ khách hàng là một vấn đề quan trọng cần được quan tâm khi kinh doanh online Với kinh doanh truyền thống thì vấn đề này được hạn chế ở mức tối đa, người dùng có Bài viết dưới đây, Hoa Văn SaigonHSK sẽ giới thiệu đến các bạn những lưu ý quan trọng về văn hóa kinh doanh của người Trung Quốc. Cùng nhau tìm hiểu nhé! I. TÌM HIỂU VĂN HÓA KINH DOANH CỦA NGƯỜI TRUNG QUỐC. Hiểu biết về giá trị văn hoá và đạo đức trong kinh doanh là một Chung Thiểm Thiểm từ cậu bé nghèo chưa tốt nghiệp cấp 1 đã phất lên và soán ngôi vị giàu nhất Trung Quốc của tỷ phú công nghệ Jack Ma sau 1 đêm, khiến các đồng nghiệp trong giới phải ngưỡng mộ về sự nỗ lực không ngừng cũng như các chiến lược marketing và Thiết kế app nội thất là giải pháp quản lý tổng thể dành cho doanh nghiệp thiết kế nội thất lớn nhỏ. Giải pháp tích hợp nhiều tính năng bao gồm nhân sự, kế toán, đồng bộ thông báo, hệ thống báo cáo cần thiết trên ứng dụng di động thông minh. Thiết kế app điện máy Download PDF A5 - tablet. Biết mình, biết người: Có tương đối nhiều thời cơ marketing trên Trung Hoa nhưng lại chớ cho rằng quý khách hàng phiên bản địa dễ dàng, duy nhất sự gạn lọc là đủ. Sản phẩm tốt các dịch vụ của bạn cần phải biến hóa mang đến tương xứng cùng nactworktalno1989. Trung Quốc là một nước trải qua nhiều cuộc chiến tranh. Việc binh đao đúng là "bất tường chi sự", nhưng trong cái rủi lại có cái may. Nhờ đánh nhau suốt bao nhiêu thế kỷ, Trung Quốc đã sản sinh ra nhiều nhà chiến lược quân sự tài ba, để lại cho đời sau không ít quyển binh thư mà giá trị của chúng còn hữu dụng đến hôm nguyên tắc binh pháp của Trung Hoa không chỉ có giá trị trong chiến tranh, chúng còn hữu dụng trên các lĩnh vực khác, miễn là trường hợp có đối kháng, tranh chấp quyền lợi, có người được kẻ mất. Bất cứ ai tham gia cũng cần có mưu kế, thủ đoạn, sự quyền biến để chiến thắng, đặc biệt trên lĩnh vực thương trường. Thương trường không khác gì chiến trường nên những ai biết áp dụng tinh thông các nguyên tắc của binh pháp vào thương trường cũng sẽ thu lợi trên 180 trang sách, quyển "Chiến lược kinh doanh của người Trung Hoa" của tác giả Đào Chu Công đã trình bày cho người đọc những "case study". Đây là các trường hợp thành công hay thấy bại của những thương gia, các nhà quản lý kinh tế nước Trung Hoa xưa theo một phong cách riêng chưa hề Đào đã dùng truyện tranh để mang đến cho người đọc nhiều bài học về sản xuất kinh doanh, thuật quảng cáo, marketing. Những câu chuyện ngắn gọn của ông rất ít lời, rất ít bình luận, rất ít phân tích. Thế nhưng, chúng đã giúp người đọc, nhất là đối với ai từng lăn lộn trên thương trường và cả những người đang tập tành bước vào "cuộc chiến tranh không súng đạn" có được những bài học sâu sắc, kinh nghiệm quý giá. Từ đó, họ tránh được thất bại và chọn cho mình con đường đúng đắn đi đến thành công. Đào Chu Công đã chứng minh rằng các nguyên tắc binh pháp cổ Trung Hoa được áp dụng thành công như thế nào trên thương trường Trung Hoa xưa. Và sau khi đọc, chúng ta sẽ phải nhìn nhận rằng nhiều nguyên tắc vẫn còn giữ nguyên giá trị đến ngày nay. Chúng còn là kim chỉ nam cho các doanh nhân hiện đại, mặc cho thế giới đang tiến đến kỷ nguyên toàn cầu hoá và đang được làm truyện bằng tranh súc tích của Đào Chu Công làm người đọc "đi thẳng vào tâm pháp" trực chỉ yếu quyết và "ngộ" ra vấn đề bằng chính trực giác chứ không phải bằng lý luận logic. Mỗi độc giả sẽ hiểu câu chuyện theo "căn cơ" của mình và ứng dụng nó theo nội lực bản thân. Cũng như khi Giác Viễn đại sư đọc khẩu quyết "Cửu Dương thần công" dưới chân Thiếu thất có thiền sư Vô Sắc, Quách Tường và Trương Tam Phong cùng nghe. Khẩu quyết chỉ có một, nhưng Kim Dung chỉ ra rằng tuỳ theo căn cơ của mình, mỗi người hiểu và áp dụng "Cửu Dương thần công" khác trường không phải là nơi dạo chơi của kẻ lười biếng, ngây thơ, những người làm từ thiện và cũng không phải là chỗ dụng võ của những kẻ thiếu trung thực, chuyên lừa đảo. Thương trường có luật chơi đúng đắn mà khắc nghiệt của nó. Những tình huống của Đào Chu Công kể cho chúng ta sự trung thực của thương nhân như trong truyện Mạnh Tín mua lại bò cái ốm hay tiệm thuốc Hồ Khánh Du Đường. Trong đó cũng không thiếu những chuyện nói về sự quyền biến, thủ đoạn như chuyện Giám Chỉ Tử đánh rơi ngọc để mua được giá rẻ, Châu Tiểu Tuyền gạt Patten nhằm thu hồi tượng quý, chuyện Vỏ quýt dày, móng tay nhọn... với lời bình luận "khi thực hiện một vụ mua bán, thương nhân nên sử dụng trí thông minh và tài xoay xở để đạt được lợi thế nhất".Chúng ta hãy cùng khám phá bí mật đằng sau những thương nhân thành đạt của Trung Quốc ngày xưa. Phương pháp của họ thành công do dựa vào 10 nguyên tắc đã được thử thách theo thời sách này giới thiệu đến độc giả 30 tình huống có thực thuở xưa, với lời bình luận về việc ứng dụng những nguyên tắc trên trong bối cảnh kinh doanh hiện đại. Nhiều cửa hàng được đề cập trong các câu chuyện vẫn còn hoạt động cho đến tận hôm nay, chẳng hạn như hiệu thuốc Đồng Nhân Đường, tiệm bánh kẹo Thái Chi Trai...Mời bạn đón đọc. Trong hoạt động kinh doanh, các chiến lược kinh doanh đóng vai trò vô cùng đối với doanh nghiệp. Nó giúp doanh nghiệp duy trì bộ máy hoạt động nhờ nguồn doanh thu ổn định, gia tăng độ uy tín và tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường so với đối thủ khác. Để tìm hiểu chi tiết hơn nữa, mời bạn đọc tham khảo các nội dung thông qua bài viết dưới đây về chiến lược kinh doanh là gì và có những chiến lược kinh doanh nào mang lại hiệu quả cao. Chiến lược kinh doanh là gì? Trước khi tìm hiểu về các chiến thuật kinh doanh, mời các bạn tìm hiểu về khái niệm chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh là một tập hợp các động thái và hành động cạnh tranh mà doanh nghiệp sử dụng để thu hút khách hàng, cạnh tranh thành công, tăng cường hiệu suất và đạt được các mục tiêu của tổ chức. Nó vạch ra cách thức kinh doanh nên được tiến hành để đạt được những mục đích mong muốn. Chiến lược kinh doanh đóng vai trò vô cùng quan trọng với doanh nghiệp Học chiến lược kinh doanh trang bị cho lãnh đạo cao nhất một khuôn khổ tích hợp, để phát hiện, phân tích và khai thác các cơ hội có lợi, nhận biết và đối mặt với các mối đe dọa tiềm tàng, sử dụng tối ưu các nguồn lực và điểm mạnh, để đối trọng với điểm yếu. Xây dựng chiến lược kinh doanh được xem là xương sống của doanh nghiệp vì nó là lộ trình dẫn đến các mục tiêu mong muốn. Bất kỳ một sai sót nào trong lộ trình này đều có thể khiến doanh nghiệp bị mất vị thế trong đám đông đối thủ cạnh tranh áp đảo. Tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh - Ngày nay, khi thị trường kinh doanh ngày càng trở nên khốc liệt, việc xây dựng marketing chiến lược giúp doanh nghiệp có những hướng đi đúng đắn để đủ sức cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường một trong những ví dụ cụ thể là chiến lược thị trường của Grab đã đem lại những hiệu quả nhất định cho doanh nghiệp này. - Thị trường kinh doanh không ngừng biến động và thay đổi theo từng ngày, việc dự báo trước về môi trường kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp có thể thích nghi một cách nhanh chóng. Chính vì vậy việc đưa ra chiến lược sẽ giúp doanh nghiệp có những kế hoạch đúng đắn để có thể thay đổi một cách linh hoạt. - Ngoài ra, các đối thủ cạnh tranh kinh doanh cùng lĩnh vực xuất hiện ngày càng nhiều, việc doanh nghiệp xây dựng được những chiến lược Marketing phù hợp sẽ là cơ hội để phát huy những nguồn lực của mình trong tương lai. - Bản chất của chiến lược kinh doanh giống như một kim chỉ nam soi đường để doanh nghiệp có hướng đi đúng đắn. Vì vậy, để có thể cạnh tranh một cách hiệu quả thi việc xây dựng chiến lược là điều vô cùng cần thiết. Các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Sự khác biệt hóa Các công ty thực hiện chiến lược này phải chứng minh cho khách hàng thấy rằng họ khác biệt và tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Một chiến lược kinh doanh khác biệt là ít quan tâm đến giá cả. Công ty của bạn có thể yêu cầu giá sản phẩm hoặc dịch vụ cao hơn vì chúng nổi bật theo một cách nào đó chúng đáng giá thêm tiền. Chiến lược dài hạn của bạn là cắt giảm chi phí trong những lĩnh vực không góp phần tạo nên sự khác biệt của bạn, để bạn có thể duy trì khả năng cạnh tranh về chi phí. Ví dụ, Starbucks tính phí cà phê của mình cao hơn Dunkin 'Donuts. Nhưng nó tạo ra sự khác biệt bằng cách tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao và tính bền vững. Lãnh đạo chi phí Đây là một chiến lược kinh doanh dễ giải thích, nhưng rất khó thực hiện. Toàn bộ mục tiêu ở đây là trở thành nhà cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn rẻ nhất. Wal-Mart là ví dụ hoàn hảo về sự dẫn đầu về chi phí. Họ tập trung vào việc cung cấp nhiều loại hàng hóa, bạn có thể mua hầu hết mọi thứ ở đó, từ giỏ lễ Phục sinh đến tráp với giá thấp nhất. Đối với hầu hết các chuyên gia kinh doanh nhỏ, chiến lược này nằm ngoài tầm với. Nó hoạt động cho các công ty lớn vì họ đang bán hàng trên quy mô lớn. Nhưng bạn không muốn giảm tỷ suất lợi nhuận của mình khi bạn có ít khách hàng hơn. Tập trung Không giống như chiến lược khác biệt hóa và dẫn đầu về chi phí, chiến lược kinh doanh ngách tập trung vào một phần nhỏ của thị trường. Bạn đang đáp ứng nhu cầu mà có lẽ ít người có hơn, nhưng có ít sự cạnh tranh hơn từ các doanh nghiệp khác. Có thể lấy một ví dụ dễ hiểu như sau Nếu bạn đang quảng cáo thức ăn cho gia súc chó của mình trên tạp chí Dog Fancy, bạn chắc chắn đang tiếp cận những người sở hữu hoặc quan tâm đến chó chứ không phải các loại động vật khác. Chiến lược khác biệt hóa sẽ mang lại thành công cho doanh nghiệp Chiến lược tiếp thị Chiến lược tiếp thị của bạn là một thành phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của bạn, nó phản ánh cách bạn thể hiện bản sắc và dịch vụ của mình với thế giới bên ngoài. Bạn có thể đồng bộ chiến lược tiếp thị của mình với các mục tiêu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn bằng cách dành các nguồn lực tiếp thị để thúc đẩy các khía cạnh của doanh nghiệp có nhiều khả năng giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Chiến lược tài chính Khi xây dựng chiến lược kinh doanh không thể không nhắc tới các chiến lược về tài chính. Nếu mục tiêu dài hạn của bạn là tăng trưởng theo cấp số nhân nhằm thu hút các nhà đầu tư nghiêm túc, chiến lược tài chính của bạn sẽ hướng tới việc huy động vốn đáng kể ngay cả khi bạn không thể hoàn trả các khoản tiền này sớm. Nếu chiến lược dài hạn của bạn liên quan đến tăng trưởng gia tăng, bạn có thể sẽ chọn các nguồn tài chính thận trọng hơn, chẳng hạn như hạn mức tín dụng và khoản vay ngân hàng. Chiến lược nguồn nhân lực Cách bạn đối xử với nhân viên của mình phản ánh các quyết định chiến lược bạn đã thực hiện và loại hình kinh doanh bạn đã chọn. Một doanh nghiệp hướng tới những điều tốt đẹp hơn có thể sẽ đầu tư vào nhân sự của mình để mang lại chất lượng cuộc sống tốt và giữ chân nhân viên lâu dài. Đây cũng là một chiến lược kinh doanh đúng đắn vì những nhân viên có kinh nghiệm thường hoàn thành công việc tốt hơn. Thành phần chính của các chiến lược kinh doanh Mặc dù một mục tiêu được xác định rõ ràng trong kế hoạch kinh doanh, nhưng chiến lược trả lời tất cả những gì là gì, tại sao, ai, khi nào, khi nào và cách thực hiện mục tiêu đó. Dưới đây là các thành phần quan trọng của chiến lược kinh doanh. - Sứ mệnh, tầm nhìn và mục tiêu kinh doanh Mục đích chính của việc xây dựng các chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp là hoàn thành các mục tiêu kinh doanh đã đề ra trước đó. Nó đưa ra tầm nhìn và định hướng cho doanh nghiệp với những hướng dẫn rõ ràng về những gì cần phải làm, cách thức cần được thực hiện và tất cả những ai phải chịu trách nhiệm về việc đó. - Những giá trị cốt lõi Các chiến lược kinh doanh cũng nêu rõ những điều 'phải' và 'không được' của doanh nghiệp, làm rõ hầu hết các nghi ngờ và đưa ra định hướng rõ ràng cho cấp cao nhất, các đơn vị cũng như các bộ phận. - SWOT Phân tích SWOT điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa là một bản tóm tắt về tình hình hiện tại của công ty. Đây là một thành phần cần thiết của chiến lược kinh doanh vì nó thể hiện những điểm mạnh và cơ hội hiện tại mà công ty có thể tận dụng cũng như những điểm yếu và mối đe dọa mà công ty cần phải đề phòng. Mô hình SWOT - Chiến thuật hoạt động Các chiến lược kinh doanh đơn vị và chức năng đi sâu vào chi tiết hoạt động về cách thức công việc cần được thực hiện để có hiệu quả và hiệu quả cao nhất. Điều này tiết kiệm rất nhiều thời gian và công sức vì mọi người đều biết những gì cần phải làm. - Phân bổ nguồn lực Chiến lược này cũng trả lời bạn sẽ mua các tài nguyên cần thiết ở đâu và như thế nào, nó sẽ được phân bổ như thế nào và ai sẽ chịu trách nhiệm xử lý nó. - Đo lường Trừ khi không có các biện pháp kiểm soát, khả năng tồn tại của một chiến lược kinh doanh không thể được đánh giá một cách chính xác. Một chiến lược kinh doanh tốt luôn bao gồm các cách để theo dõi sản lượng và hiệu suất của công ty so với các mục tiêu đã đề ra. Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả 1. Xác định mục tiêu và nguồn lực Một trong những rào cản quan trọng nhất đối với tăng trưởng là khả năng nhắm mục tiêu kém. Không có các mục tiêu cụ thể, các công ty gặp phải tình trạng thông báo không rõ ràng và do đó có sự lệch lạc giữa bán hàng và tiếp thị. Việc xác định các ngách và chuyên ngành cho phép các công ty tập trung nguồn lực. Các thị trường mục tiêu rõ ràng mang lại cho công ty khả năng tạo ra một phương pháp tiếp thị và bán hàng tích hợp, nơi hoạt động tiếp thị mang lại năng suất bán hàng. Các kế hoạch bán hàng và tiếp thị được thực hiện hiệu quả hơn khi các mục tiêu chặt chẽ. 2. Hiểu rõ chân dung khách hàng Phân tích đối thủ để tạo lợi thế cạnh tranh Không thể phủ nhận một điều rằng, dù doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing như thế nào đi chăng nữa thì mục tiêu cuối cùng vẫn là nhắm vào đối tượng khách hàng để có thể gia tăng doanh số. Chính vì vậy, để có thể phân tích được chân dung khách hàng, Marketer cần đặt ra ra một số câu hỏi như Phân khúc khách hàng của bạn là ai ? Nhu cầu cầu của khách hàng? Rào cản ảnh hưởng đến quyết định mua hàng? Phương thức tiếp cận khách hàng... 3. Phân tích đối thủ Thị trường kinh doanh ngày càng khốc liệt, để xây dựng một chiến lược marketing phù hợp với mô hình doanh nghiệp thì phân tích đối thủ là một bước không thể thiếu. Dân gian vẫn thường có câu “ biết người biết ta, trăm trận trăm thắng” chính là một cách để các doanh nghiệp có thể nhìn nhận lại toàn bộ tiềm lực của mình so với đối thủ để có thể tìm ra những điểm khác biệt và lợi thế mà các đối thủ cạnh tranh khác không có. Hãy đánh giá và nhìn nhận một cách khách quan về điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để có thể xây dựng được chiến lược phòng thủ và tấn công một cách mạnh mẽ giúp doanh nghiệp có thể đứng vững trước những thách thức mà thị trường kinh doanh đặt ra. 4. Xác định lợi thế cạnh tranh Bản chất của chiến lược là xác định cách thức một công ty có thể mang lại giá trị độc đáo cho khách hàng của mình. Trong nhiều lĩnh vực của nền kinh tế, các công ty đang mắc kẹt trong một biển giống nhau. Một chiến lược kinh doanh được cân nhắc kỹ lưỡng nên xem xét cách một công ty có thể tạo ra không gian cạnh tranh trong việc cung cấp dịch vụ, mô hình giá cả, hệ thống phân phối… 5. Xây dựng kế hoạch Bây giờ là lúc bạn cần chú ý đến chiến lược của mình bằng cách chuyển các mục tiêu chiến lược thành các kế hoạch ngắn hạn chi tiết hơn. Các kế hoạch này sẽ chứa các hành động cho các phòng ban và chức năng trong tổ chức của bạn. Bạn thậm chí có thể muốn bao gồm các nhà cung cấp. Giờ đây, bạn đang tập trung vào các kết quả có thể đo lường được. Bạn thậm chí có thể coi các chiến thuật được đưa ra trong bản kế hoạch này như những pha chạy nước rút ngắn để thực hiện chiến lược trong thực tế. Bạn cũng cần phải hoạch định chiến lược kinh doanh rõ ràng và phù hợp với doanh nghiệp. 6. Sử dụng các phương tiện truyền thông Để sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp đến gần hơn với khách hàng thì ngoài những công cụ marketing truyền thống như tờ rơi, radio, quảng cáo ngoài trời… các marketer có thể áp dụng các công cụ marketing Online như mạng xã hội, email Marketing, SEO, google adwords, Facebook ads….Tùy vào ngân sách đã được xác định trong khi xây dựng bản kế hoạch mà các Marketer có thể áp dụng những công cụ khác nhau để triển khai một cách hợp lý. 7. Quản lý hiệu suất và đo lường kết quả Tất cả các kế hoạch và công việc có thể đã được thực hiện, nhưng điều quan trọng là phải liên tục xem xét tất cả các mục tiêu và kế hoạch hành động để đảm bảo rằng bạn vẫn đang đi đúng hướng để đạt được mục tiêu tổng thể đó. Quản lý và giám sát toàn bộ chiến lược là một nhiệm vụ phức tạp, đó là lý do tại sao nhiều giám đốc, trưởng phòng và lãnh đạo doanh nghiệp đang tìm kiếm các phương pháp thay thế xử lý chiến lược. Việc tạo, quản lý và xem xét một chiến lược đòi hỏi bạn phải nắm bắt thông tin liên quan, chia nhỏ thông tin lớn, lập kế hoạch, sắp xếp thứ tự ưu tiên, nắm bắt thông tin liên quan và có tầm nhìn chiến lược rõ ràng. Một số lưu ý khi triển khai chiến lược kinh doanh - Chú trọng vào dòng tiền Trên thị trường kinh doanh xuất hiện rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Do vậy bạn cần chú trọng vào dòng tiền một cách chặt chẽ, phân bổ dòng tiền phù hợp, tối ưu vận hàng để chi phí thấp nhất. Và quan trọng hơn hết là luôn có khoản dự phòng cho các trường hợp rủi ro. - Đi từ thị trường ngách Để kinh doanh từ thị trường ngách, bạn cần chú ý một số điểm sau + Cung cấp cho nhóm khách hàng nhỏ những sản phẩm độc đáo, hấp dẫn. + Nắm được nhu cầu chuyên biệt của từng nhóm khách hàng. + Truyền tải đúng nội dung, thông điệp của sản phẩm. - Phân tích đối thủ cạnh tranh Phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp và hiệu quả. - Luôn lắng nghe phản hồi của khách hàng Qúa trình lắng nghe, thu thập phản hồi, ý kiến của khách hàng là vô cùng quan trọng giúp bạn điều chỉnh kế hoạch sao cho phù hợp nhất. - Thích nghi với sự thay đổi Trong kinh doanh, bạn phải luôn chuẩn bị các phương án dự phòng để thích nghi với các tình huống có thể xảy ra trong quá trình kinh doanh. - Áp dụng khoa học công nghệ mới Việc áp dụng khoa học công nghệ trong thời buổi công nghệ thông tin bùng nổ sẽ giúp ích rất nhiều trong quá trình vận hành của doanh nghiệp. Đó có thể là các phần mềm, công cụ bán hàng tối ưu hoặc phần mềm quản lý nhân sự hữu ích khác. Như vậy thông qua bài viết trên đây, Unica đã cùng bạn tìm hiểu về chiến lược trong kinh doanh là gì và tổng hợp các chiến lược kinh doanh hiệu quả dành cho doanh nghiệp. Bạn đọc, hãy nhanh tay đăng ký các khoá của giảng viên Phạm Thành Long trên Unica để có thật nhiều kiến thức kinh doanh áp dụng vào cho doanh nghiệp của mình bạn nhé. Tags Chiến lược kinh doanh Đào Chu Công Đào Chu Công Vào trang riêng của tác giả Xem tất cả các sách của tác giả Trung Quốc là một nước trải qua nhiều cuộc chiến tranh. Việc binh đao đúng là “bất tường chi sự”, nhưng trong cái rủi lại có cái may. Nhờ đánh nhau suốt bao nhiêu thế kỷ, Trung Quốc đã sản sinh ra nhiều nhà chiến lược quân sự tài ba, để lại cho đời sau không ít quyển binh thư mà giá trị của chúng còn hữu dụng đến hôm nguyên tắc binh pháp của Trung Hoa không chỉ có giá trị trong chiến tranh, chúng còn hữu dụng trên các lĩnh vực khác, miễn là trường hợp có đối kháng, tranh chấp quyền lợi, có người được kẻ mất. Bất cứ ai tham gia cũng cần có mưu kế, thủ đoạn, sự quyền biến để chiến thắng, đặc biệt trên lĩnh vực thương trường. Thương trường không khác gì chiến trường nên những ai biết áp dụng tinh thông các nguyên tắc của binh pháp vào thương trường cũng sẽ thu lợi trên 180 trang sách, quyển “Chiến lược kinh doanh của người Trung Hoa” của tác giả Đào Chu Công đã trình bày cho người đọc những “case study”. Đây là các trường hợp thành công hay thấy bại của những thương gia, các nhà quản lý kinh tế nước Trung Hoa xưa theo một phong cách riêng chưa hề Đào đã dùng truyện tranh để mang đến cho người đọc nhiều bài học về sản xuất kinh doanh, thuật quảng cáo, marketing. Những câu chuyện ngắn gọn của ông rất ít lời, rất ít bình luận, rất ít phân tích. Thế nhưng, chúng đã giúp người đọc, nhất là đối với ai từng lăn lộn trên thương trường và cả những người đang tập tành bước vào “cuộc chiến tranh không súng đạn” có được những bài học sâu sắc, kinh nghiệm quý giá. Từ đó, họ tránh được thất bại và chọn cho mình con đường đúng đắn đi đến thành công. Đào Chu Công đã chứng minh rằng các nguyên tắc binh pháp cổ Trung Hoa được áp dụng thành công như thế nào trên thương trường Trung Hoa xưa. Và sau khi đọc, chúng ta sẽ phải nhìn nhận rằng nhiều nguyên tắc vẫn còn giữ nguyên giá trị đến ngày nay. Chúng còn là kim chỉ nam cho các doanh nhân hiện đại, mặc cho thế giới đang tiến đến kỷ nguyên toàn cầu hoá và đang được làm truyện bằng tranh súc tích của Đào Chu Công làm người đọc “đi thẳng vào tâm pháp” trực chỉ yếu quyết và “ngộ” ra vấn đề bằng chính trực giác chứ không phải bằng lý luận logic. Mỗi độc giả sẽ hiểu câu chuyện theo “căn cơ” của mình và ứng dụng nó theo nội lực bản thân. Cũng như khi Giác Viễn đại sư đọc khẩu quyết “Cửu Dương thần công” dưới chân Thiếu thất có thiền sư Vô Sắc, Quách Tường và Trương Tam Phong cùng nghe. Khẩu quyết chỉ có một, nhưng Kim Dung chỉ ra rằng tuỳ theo căn cơ của mình, mỗi người hiểu và áp dụng “Cửu Dương thần công” khác trường không phải là nơi dạo chơi của kẻ lười biếng, ngây thơ, những người làm từ thiện và cũng không phải là chỗ dụng võ của những kẻ thiếu trung thực, chuyên lừa đảo. Thương trường có luật chơi đúng đắn mà khắc nghiệt của nó. Những tình huống của Đào Chu Công kể cho chúng ta sự trung thực của thương nhân như trong truyện Mạnh Tín mua lại bò cái ốm hay tiệm thuốc Hồ Khánh Du Đường. Trong đó cũng không thiếu những chuyện nói về sự quyền biến, thủ đoạn như chuyện Giám Chỉ Tử đánh rơi ngọc để mua được giá rẻ, Châu Tiểu Tuyền gạt Patten nhằm thu hồi tượng quý, chuyện Vỏ quýt dày, móng tay nhọn… với lời bình luận “khi thực hiện một vụ mua bán, thương nhân nên sử dụng trí thông minh và tài xoay xở để đạt được lợi thế nhất”.Chúng ta hãy cùng khám phá bí mật đằng sau những thương nhân thành đạt của Trung Quốc ngày xưa. Phương pháp của họ thành công do dựa vào 10 nguyên tắc đã được thử thách theo thời sách này giới thiệu đến độc giả 30 tình huống có thực thuở xưa, với lời bình luận về việc ứng dụng những nguyên tắc trên trong bối cảnh kinh doanh hiện đại. Nhiều cửa hàng được đề cập trong các câu chuyện vẫn còn hoạt động cho đến tận hôm nay, chẳng hạn như hiệu thuốc Đồng Nhân Đường, tiệm bánh kẹo Thái Chi Trai…Mời bạn đón đọc. Chiến lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên Tập đoàn Trung Nguyên là thương hiệu nổi tiếng hàng đầu Việt Nam về các dòng cà phê. Hiện doanh nghiệp đã có mặt ở trên 60 quốc gia thuộc toàn cầu. Tập đoàn Trung Nguyên có tên gọi là Công ty cổ phần tập đoàn Trung Nguyên Trung Nguyên Legend. Hiện tại, doanh nghiệp đang hoạt động trong các lĩnh vực gồm sản xuất, chế biến, kinh doanh cà phê, các dịch vụ phân phối bán lẻ, nhượng quyền thương hiệu. Thương hiệu Trung Nguyên là một trong những thương hiệu cà phê hàng đầu tại Việt Nam, hơn cửa hàng nội địa và sản phẩm cũng có mặt ở 60 quốc gia trên thế Giới thiệu tổng quan về thương hiệu cà phê Trung Nguyên2. Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên・Cà phê chuyên biệt Trung Nguyên1/ Cà phê chồn Weasel Trung Nguyên2/ Cà phê hương chồn Legend3/ Cà phê siêu sạch Sáng tạo 8・Cà phê rang xay Trung Nguyên・Cà phê hòa tan Trung Nguyên・Các loại cà phê hạt trung và cao cấp Trung Nguyên・Dòng cà phê Trung Nguyên Legend3. Quá trình gia nhập thị trường quốc tế của Trung NguyênLý do Trung Nguyên lựa chọn Hoa Kỳ・Dân số cao dẫn đến nhu cầu cao・Nhân khẩu học của những người uống cà phê ・Phân tích chính trị và luật pháp5. Những thách thức mà Trung Nguyên phải đối mặt khi phát triển tại thị trường quốc tế1. Giới thiệu tổng quan về thương hiệu cà phê Trung NguyênTập đoàn Trung Nguyên được biết đến là một trong những thương hiệu cà phê nổi tiếng nhất Việt Nam. Công ty được thành lập năm 1996 tại Buôn Mê – Thành phố Thủ Đô nơi được coi là thủ phủ cà phê Việt đầy sáu năm sau khi khai trương quán cà phê đầu tiên vào năm 1996, Trung Nguyên đã mở rộng lên hơn 400 cửa hàng nhượng quyền. Chỉ riêng điều đó đã là một thành tựu đáng kể, vì các rào cản về quy định và tài chính đã hạn chế các doanh nghiệp tư nhân ở Việt đến năm 2013, Trung Nguyên đã phục vụ khoảng 13 tỷ tách cà phê tại hơn 60 quốc gia trên thế giới. Các sản phẩm nổi tiếng của công ty là cà phê hòa tan G7, Mocha và Kupi lowak tiếng Việt Cà phê chồn. Mục tiêu của Trung Nguyên không chỉ phát triển cà phê tại thị trường nội địa mà còn hướng tới xây dựng thương hiệu toàn cầu. Đặc biệt, trong năm Quý Tỵ, Trung Nguyên đã chọn Mỹ là thị trường tiềm năng của ngành cà phê để mở rộng chuỗi cửa hàng. Ông Đặng Lê Nguyên Vũ, người sáng lập công ty và được coi là Vua cà phê của Việt Nam, không chỉ muốn phát triển kinh doanh riêng ở thị trường nội địa. Ông ấy còn muốn mở rộng chuỗi cửa hàng của mình trên toàn cầu. Vì vậy, vào tháng 2/2013, Trung Nguyên đã có kế hoạch đầy tham vọng là bán 15% cổ phần của công ty tại thị trường nội địa để mua một số nhà rang xay ở Mỹ. Trung Nguyên sẽ mở cửa hàng cà phê đầu tiên tại các bang như Settle, New York và Boston.・Sứ mệnhThương hiệu tạo nguồn cảm hứng sáng tạoThương hiệu đậm đà bản sắc Việt・Tầm nhìnTrỗi dậy nền kinh tế Việt NamGiữ vững tự chủ kinh tếKhát vọng kinh tế Việt vươn ra thế giới・Giá trị cốt lõiKhơi nguồn sáng tạoPhát triển và bảo vệ thương hiệuLấy người tiêu dùng làm tâmGây dựng sự thành công cùng đối tácPhát triển nguồn nhân lực mạnh mẽLấy hiệu quả làm nền tảngXây dựng cộng đồng・Triết lý kinh doanhTính dân tộcCạnh tranh toàn cầuThế và lựcHiệu quả・Định hướng phát triển2007 10 công ty thành viên2010 Phát triển một mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địaThâm nhập các thị trường quốc tếBài viết liên quan・Phân tích ma trận SWOT của Trung Nguyên2. Các dòng sản phẩm của Trung NguyênTrung Nguyên là một trong những thương hiệu cà phê lớn nhất Việt Nam với rất nhiều dòng sản phẩm từ cafe hạt, cà phê rang xay, cà phê hòa tan đến những loại cà phê cao cấp nhất. Bằng hương vị đặc trưng Trung Nguyên đã và đang chinh phục khẩu vị của người dùng.・Cà phê chuyên biệt Trung NguyênĐây là dòng cafe cao cấp nhất – đó là sản phẩm được đánh giá là ngon nhất của Trung Nguyên gồm cà phê Chồn Weasel, cà phê hương chồn Legend, hộp quà cà phê Legend, cà phê Sáng tạo Cà phê chồn Weasel Trung NguyênCà phê chồn nguyên liệu tham gia vào quá trình “bào chế” cà phê WEASEL được thu gom hoàn toàn từ tự nhiên, chọn lọc một cách tỉ mỷ và trải qua một quá trình siêu tiệt trùng đặc biệt trước khi tham gia vào công đoạn chế tác sản phẩm Cà phê Cà phê hương chồn LegendLegend hộp 225 gam là cà phê chồn được sản xuất bằng phương pháp “Lên men sinh học”, sản phẩm chỉ có duy nhất ở Trung Cà phê siêu sạch Sáng tạo 8Được chọn lọc từ 2 loại cafe Arabica và Robusta. Là một sản phẩm đặc biệt, có hương thơm đầm, thơm rất lâu với hậu vị đậm và êm. Là một sự cân bằng hoàn hảo giữa hương và lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên Ảnh minh họa4/ Hộp quà tặng LegendHộp 01 hộp Legend và gồm nhiều phụ kiện đi cùng – khối lượng hộp khoảng 3,4kg. Nếu bạn cần một hộp quà tặng lịch sự, sang trọng, có các vật phẩm đi cùng thì Hộp quà Legend đúng là sản phẩm bạn nên chọn.・Cà phê rang xay Trung NguyênGồm nhiều loại như Dòng cà phê loại Trung CaoDòng phổ thông Trung NguyênDòng cà phê Trung Nguyên Capsule viên nén・Cà phê hòa tan Trung NguyênVới công nghệ rang, chế biến tại Buôn Ma Thuột và trung tâm điều khiển tại Đức. Duy nhất Trung Nguyên sở hữu công nghệ kép của Châu Âu và bí quyết không thể sao chép của Trung Nguyên để tạo ra một loại cà phê hòa tan G7 thứ thiệt, thơm lừng, tuyệt ngon có chất lượng áp đảo cà phê hàng đầu thế giới đến từ Thụy Sỹ với tỷ lệ G7 là 89%.・Các loại cà phê hạt trung và cao cấp Trung NguyênHiện nay, trung Nguyên có nhiều loại hạt ngon như Success 8, hạt Epresso, Success 3… Loại trung là những sản phẩm còn lại.・Dòng cà phê Trung Nguyên LegendĐây là dòng sản phẩm mới với chất lượng cafe được làm trên dây truyền hiện đại hơn, cafe được sấy lạnh trước khi đóng gói, Cafe hòa tan là loại cafe ngon nhất hiện nay. Sản phẩm ra mắt vào đầu năm 2018. Đây được coi là bước tiên phong đột phá tạo ra dòng cafe cho tín đồ cà phê Trung thêm các bài viết liên quan・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Toyota・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-cola3. Quá trình gia nhập thị trường quốc tế của Trung NguyênChiến lược tiếp thị quốc tế của công ty là tập trung vào việc đưa hình ảnh Việt Nam giống như hình ảnh cà phê Trung Nguyên. Các quán cà phê sẽ mang đến một khung cảnh lãng mạn, lý tưởng về một Việt Nam thời thuộc địa mới tương tự như hình ảnh mà người nước ngoài có thể quen thuộc từ những bộ phim hay như Indochine hay The Quiet American. Bản thân loại cà phê này đã phân biệt thương hiệu với Starbucks và các quán cà phê khác. Nó là một loại thức uống có vị đắng, có thể được kết hợp với sữa đặc có đường và được phục vụ thêm đá nhắc đến thương hiệu Starbucks, ông Đặng Lê Nguyên Vũ đã có ý kiến rằng “Tôi không ngại cạnh tranh với Starbucks, bởi vì tôi không thực sự phải làm như vậy. Tất cả chúng tôi là những công ty khác nhau với những đặc điểm khác nhau, và có chỗ cho tất cả chúng tôi trên thị trường. Starbucks và Trung Nguyên có một số điểm tương đồng. Nhưng chúng tôi đang có kế hoạch làm cho các quán cà phê Trung Nguyên của chúng tôi mang những nét đặc trưng của Việt Nam, thể hiện văn hóa, thiết kế và phong cách phục vụ của chúng tôi.”Ngoài nhượng quyền tại Tokyo, Trung Nguyên đã mở nhượng quyền tại Bangkok và Singapore. Nó đã nhắm mục tiêu vào Thượng Hải và các thành phố khác dọc theo bờ biển phía đông của Trung Quốc, cũng như Úc, Canada, Pháp và Hoa Kỳ. Ở bốn quốc gia sau, Trung Nguyên có kế hoạch nhắm đến cộng đồng người Việt đông đảo, một chiến lược được chuỗi cửa hàng hamburger Jollibee áp dụng khi chuyển sang Hoa do Trung Nguyên lựa chọn Hoa KỳVậy đâu là lý do thể Trung Nguyên lựa chọn Hoa Kỳ là thị trường lý tưởng để phát triển thương hiệu・Dân số cao dẫn đến nhu cầu caoNăm 2013, Trung Nguyên quyết định chọn Mỹ là thị trường hợp lý để quốc tế hóa bởi Mỹ được biết đến là một trong những quốc gia có nhiều người uống cà phê nhất thế giới. Ferdman 2014 cho biết Hoa Kỳ được xếp hạng thứ mười lăm về những người uống cà phê nhiều nhất thế giới với 0,931 tách cà phê mỗi ngày. Ngoài ra, dân số ở Mỹ khá cao với hơn 312 triệu người vào năm 2012 trong khi có khoảng 100 triệu người trong số họ thích uống cà phê thường xuyên. Hơn nữa, Mỹ cũng đã chi một số tiền lớn, khoảng 4 tỷ đô la mỗi năm, để nhập khẩu cà phê. Tất cả những điều này đã chứng minh rằng nhu cầu của người Mỹ đối với cà phê là rất cao. Do đó, Mỹ thực sự trở thành thị trường mơ ước của tất cả các công ty cà phê nói chung và cà phê Trung Nguyên nói riêng.・Nhân khẩu học của những người uống cà phê Ngành công nghiệp cà phê phát triển vượt bậc trong những năm gần đây ở Mỹ Bạn rất dễ bắt gặp cà phê ở khắp mọi nơi trên đất nước này. Nó có thể có sẵn trong bất kỳ cửa hàng tạp hóa, nhà hàng, văn phòng cao ốc, trung tâm mua sắm hoặc thậm chí hầu hết mọi nhà ở Mỹ. Điều này là do người Mỹ thích thưởng thức những tách cà phê mọi lúc mọi nơi. Jacques 2013 cho thấy 54% người Mỹ trên 18 tuổi uống cà phê hàng ngày. Cà phê không còn được coi là một phần văn hóa của Mỹ vì nó đã mang lại nhiều lợi ích hơn cho người tiêu dùng. Với một số người, họ uống cà phê để giảm bớt căng thẳng trong công việc, học tập cũng như giúp não bộ khỏe mạnh và năng động hơn. Đối với những người khác, họ uống cà phê như một lý do để dành thời gian bên nhau và thưởng thức vị cà phê ngọt ngào. Bất chấp lý do nào, cà phê đã trở thành một phần quan trọng trong cuộc sống của người viết liên quan・Chiến lược marketing của cà phê Trung Nguyên4. Phân tích xã hội PESTVậy khi tiến quân vào một thị trường mới như Hoa Kỳ, Trung Nguyên đã gặp phải những yếu tố thách thức và mới mẻ nào đến từ thị trường này.・Phân tích chính trị và luật phápCác khía cạnh chính trị/luật pháp được coi là một phần quan trọng trong thị trường toàn cầu. Có rất nhiều vấn đề trong môi trường chính trị/luật pháp liên quan đến quyền tài sản bằng sáng chế hoặc nhãn hiệu, thuế thuế kinh doanh và xuất khẩu, Tại Hoa Kỳ, các tổ chức này như Ủy ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ và hệ thống GATT thường nỗ lực quản lý và điều chỉnh hệ thống luật pháp quốc tế. Hệ thống GATT thiết lập các chuẩn mực, quy định và thủ tục cụ thể, được tất cả các thành viên chính phủ xác nhận nhằm tạo ra các cam kết và tiêu chuẩn thương mại cho các mối quan hệ thương mại quốc lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên Ảnh minh họaMột vấn đề lớn của Trung Nguyên tại thị trường Mỹ Trung Nguyên đã mở cửa hàng tại Mỹ nhưng không đăng ký bản quyền và nhãn hiệu thương hiệu. Do đó, nhiều cửa hàng kinh doanh cà phê bất hợp pháp lợi dụng danh nghĩa Trung Nguyên để bán sản phẩm của họ. Điều này gây thiệt hại nghiêm trọng đến uy tín của công ty cũng như gây ra sự hiểu lầm của khách hàng về chất lượng sản phẩm của Trung Nguyên.・Phân tích kinh tếHoa Kỳ là nền kinh tế quốc gia lớn nhất trên thế giới. Để minh họa, GDP danh nghĩa của quốc gia này ước tính khoảng 17,295 tỷ đô la vào năm 2014, đây cũng được coi là một trong những quốc gia có GDP lớn nhất so với bất kỳ quốc gia nào. Hơn nữa, cơ sở hạ tầng phát triển, nguồn tài nguyên thiên nhiên đa dạng và năng suất cao đã khiến Mỹ trở thành thị trường chiến lược đối với bất kỳ nhà đầu tư nước ngoài nào. Trung Nguyên cũng không ngoại trừ, công ty sẽ dễ dàng thành công khi chọn Mỹ để mở rộng chuỗi cửa hàng lớn giá hối đoái Theo Jorion 1990, người ta tin rằng tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị của doanh nghiệp. Ngoài ra, nó còn góp phần phát triển nền kinh tế hoặc tạo cơ hội tốt cho việc giao thương hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc nhiên, Trung Nguyên có thể phải đối mặt với những thách thức về mức độ khác nhau của tiền tệ. Để minh chứng, quy đổi tiền tệ giữa Đồng Việt Nam VND và Đô la Mỹ USD là 1 USD = VND. Rõ ràng là VND có giá trị thấp hơn khá nhiều so với USD. Vì vậy, Trung Nguyên đã phải có những chuẩn bị chu đáo về chi phí xuất khẩu cao khi hoạt động kinh doanh tại Mỹ. Tuy nhiên, trong một vấn đề luôn tồn tại hai mặt lợi và hại. Có một điểm mới đáng mừng đối với Tập đoàn Trung Nguyên là USD là tiền tệ quốc tế nên khá ổn định về giá trị. Do đó, Trung Nguyên sẽ đảm bảo lợi nhuận hàng năm của mình mà không phải lo lắng về việc mất giá trị đồng lệ lạm phát Debelle và Lamont 1996 đã chỉ ra rằng tỷ lệ lạm phát và sự thay đổi giá cả có mối quan hệ tích cực và mạnh mẽ. Do đó, lạm phát ở Mỹ thấp sẽ giúp Trung Nguyên giữ ổn định giá cà phê để có thêm nhiều khách hàng trung thành. Hơn nữa, nghiên cứu cho rằng Mỹ sẽ là thị trường ổn định cho bất kỳ nhà đầu tư nước ngoài nào phát triển kinh doanh trong thời gian dài.・Phân tích xã hộiThứ nhất, dân số Hoa Kỳ cao đáng kể với gần 312 triệu người. Đây thực sự là mội yếu tố có lợi giúp cho cà phê Trung Nguyên phát triển và đẩy mạnh kinh doanh. Thứ hai, về thu nhập trung bình mức lương trung bình của Hoa Kỳ ở mức cao vừa phải với đô la / người và thu nhập trung bình của hộ gia đình là đô la. Điều này sẽ tác động tích cực đến sức mua khi Trung Nguyên muốn tăng doanh thu tại thị trường này.・Phân tích công nghệHoa Kỳ được công nhận là một quốc gia phát triển, nơi có trình độ kỹ thuật cao trong lực lượng lao động. Với cơ sở hạ tầng cao và giao thông thuận tiện so với nhiều nước châu Á, Trung Nguyên sẽ tìm thấy cơ hội tốt để mở rộng quy mô lớn hơn ở Mỹ. Hơn nữa, phân tích kỹ thuật liên quan đến việc biến đổi giá và khối lượng. Như trên, thay đổi giá ở Mỹ khá ổn định để bảo vệ khách hàng địa phương. Đây là một khía cạnh có lợi cho quá trình quốc tế hóa của Trung thêm các bài viết liên quan・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Samsung・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Apple・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Honda5. Những thách thức mà Trung Nguyên phải đối mặt khi phát triển tại thị trường quốc tếBên cạnh lợi thế về lượng tiêu thụ cà phê lớn và cơ hội thị trường tại Mỹ, Trung Nguyên phải đối mặt với nhiều thách thức về bản quyền, đối thủ cạnh tranh trong nước cũng như vấn đề PEST. Vì vậy, trước khi có những bước mở rộng lớn hơn ra thị trường nước ngoài, Trung Nguyên cần chuẩn bị những kế hoạch chi tiết, cụ thể để hạn chế tối đa rủi ro có thể xảy ra. Ngoài ra, khi Trung Nguyên muốn hoạt động kinh doanh riêng tại bất kỳ quốc gia nào khác, công ty phải đảm bảo đăng ký bản quyền và nhãn hiệu một cách chặt chẽ để tránh tình trạng tương tự như ở Mỹ. Hơn nữa, dựa trên khả năng thành công tại thị trường Mỹ của Trung Nguyên, Trung Nguyên chỉ đạt được lợi thế về quyền sở hữu. Do đó, Trung Nguyên có thể kết hợp các chiến lược khác để có thêm lợi ích cho hoạt động kinh doanh của mình.・Về hoạt độngChi phí lao động sẽ cao hơn ở các nước phát triển và cơ sở hạ tầng thường phát triển tốt hơn. Về mặt văn hóa, Trung Nguyên sẽ phải giới thiệu một loại cà phê theo phong cách Việt Nam. Công ty sẽ phải đối mặt với vô số quy định tại các quốc gia có cấu trúc pháp lý phát triển hơn. Các kế hoạch mở rộng của Mỹ đã bị gạt ra ngoài bởi một cuộc chiến thương hiệu. Đối tác Hoa Kỳ trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu của họ đã nộp đơn đăng ký nhãn hiệu Trung Nguyên, gây ra một cuộc chiến pháp lý. Như ông Đặng Lê Nguyên Vũ đã nói, “Tôi biết rằng thị trường Mỹ sẽ khó thâm nhập, nhưng vấn đề này hoàn toàn không là gì.”. Do sẽ nhập khẩu cà phê từ Việt Nam nên Trung Nguyên sẽ phải đối mặt với các rào cản về phân phối cũng như thuế quan do Việt Nam chưa thuộc WTO.・Tiếp thịHoạt động tiếp thị chính của Trung Nguyên là giới thiệu thương hiệu, phong cách cà phê và văn hóa của Việt Nam với những điểm khác biệt rõ rệt với thương hiệu, phong cách và văn hóa của thị trường do Starbucks thống trị ở Hoa Kỳ và của các thị trường cà phê hiện có khác ở Tây Âu.・Nhượng quyền thương mạiVăn hóa nhượng quyền đã tồn tại ở các nước phát triển và có một mạng lưới bên nhận quyền có kinh nghiệm để khai thác. Tuy nhiên, từ trụ sở tại Việt Nam, Trung Nguyên sẽ gặp khó khăn trong việc giám sát các hoạt động ở nước lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên Ảnh minh họa・Nguồn nhân lựcCông ty không có kinh nghiệm làm việc ở nước ngoài nhưng có thể thu thập được kiến thức từ mối quan hệ với các đối tác và bên nhận quyền ở nước ngoài. Do Việt Nam có thị trường lao động được kiểm soát chặt chẽ với các tổ chức công đoàn liên kết với chính phủ, Trung Nguyên không có kinh nghiệm xử lý các luật lao động và hợp đồng phổ biến ở các nước phát triển.・Phát triển sản phẩmMặc dù Trung Nguyên có kế hoạch nhập khẩu cà phê theo phong cách Việt Nam, nhưng việc chưa quen với sản phẩm này ở nước ngoài và khả năng người tiêu dùng sẽ từ chối rất nhiều đồng nghĩa với việc Trung Nguyên có thể phải điều chỉnh cách pha hoặc đưa ra phong cách cà phê mới.・Tài chínhĐây là rào cản lớn nhất của Trung Nguyên. Công ty sẽ dựa vào các bên nhận quyền và đối tác ở các quốc gia khác để cung cấp các khoản đầu tư trả trước đáng kể. Nó cũng có ít kinh nghiệm pháp lý hoặc kế toán trong các thị trường tài chính, tiêu dùng và có thể phức tạp cùng, mặc dù đã có nhiều kinh nghiệm kinh doanh ở nước ngoài, nhưng Trung Nguyên cần tiếp tục học tập và tiếp thu các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng, trách nhiệm xã hội và PEST để thu hút thêm nhiều khách hàng trung thành của thêm các bài viết về chiến lược kinh doanh tại Kết luậnTrong thời điểm hiện tại, cà phê Trung Nguyên không chỉ thành công tại thị trường Việt Nam mà còn đạt được những mục tiêu mới trong quá trình quốc tế hóa. Thứ nhất, có một số yếu tố tiềm năng giúp Trung Nguyên tự tin mở rộng hơn nữa tại thị trường Mỹ như dân số đông hơn, nhu cầu lớn về cà phê cũng như nhân khẩu học của người Mỹ. Ngoài ra, mục tiêu PEST cũng được phân tích về các khía cạnh chính trị, kinh tế, xã hội và kỹ thuật để giúp Trung Nguyên hiểu hơn và vượt ra khỏi biên giới Hoa Kỳ. Cuối cùng, nhượng quyền thương mại là hình thức kinh doanh được Trung Nguyên lựa chọn để quốc tế hóa tại tham khảoLarimer, T. 2003. Chasing Starbucks Dreams Trung Nguyen and its Global Expansion. CHAZEN WEB JOURNAL OF INTERNATIONAL Business Report. 2015. Trung Nguyen Coffee Has Further Expansion in the US Market.

chiến lược kinh doanh của người trung hoa